不忘初心品质为王 杜国楹用精品主义筑梦中国茶

经过三年半上山寻茶路，产品八字没有一撇就花去7000万的小罐茶创始人杜国楹并没有想到，在历经不懈的努力，实现年销售额20亿元一举登上中国茶零售额第一品牌之后，迎来的并不全是点赞，同时还迎来了一波质疑的声音，除了“营销大师”，还有“智商税”疑云。有句俗语说得好。“群众的眼睛是雪亮的”，如果杜国楹的小罐茶缺乏高端的品质，那么，消费者会买账吗?显然不会。

那么，我们先来看看什么是智商税?通俗的说，有人认为买小罐茶花了冤枉钱，而本身并非物有所值，多的钱都给杜老板交了智商税、逼格税，理由无外乎广告效应、过度包装、价格偏高。但小罐茶在商业上的成功是毫无疑问的，2018年销售额20亿元、全国线下销售门店600余家、联手多领域衍生跨界产品……这样一个“社会需求爆发”所推进的商业模式，与其说消费者为“智商”、“逼格”交税，倒不如说为商品的“质商”、“高级感”买单。

从创立小罐茶的那一天起，杜国楹就为小罐茶确立了精品主义路线，因此，小罐茶的品质毋庸置疑，每一片叶子都经过千挑万选才有资格装进那个金属小罐。在进入茶行业之后，面对中国茶行业有品类无品牌、高度同质化的竞争环境，杜国楹认为，必须要凸显产品鲜明的品牌特色，才能脱颖而出。从小罐茶未上市起，杜国楹就定下了“品质为王”的营销基调，这可以从茶源、质量和工艺三方面得到印证：

“巧媳妇难为无米之炊”，而要想做好茶，必须有好茶源，在茶源上，杜国楹带领团队历时3年，踏遍茶山访遍大师，为小罐茶的诞生做足功课。杜国楹要做大自然的搬运工，让每一片茶叶都来自品种核心产区，让原产地不可复制的地理、气候环境和大师亲自监制赋予小罐茶特有的美妙滋味，譬如台湾高山乌龙茶，就选用台湾海拔最高的高山茶产区——台中市梨山，终日云雾笼罩才孕育出品相绝佳高山乌龙。

而杜国楹的精品主义，说白了就是精益求精，在质量方面，杜国楹致力于做出市场认可的品牌，让消费者“不是专家也喝得上好茶”。小罐茶的每一款产品均执行国家特级标准和SGS双重检测，据2018年度茶叶农残专项调查结果显示，小罐茶被抽检的普洱茶熟茶、滇红茶、大红袍三款产品均通过了285项农残测试，达到欧盟标准。

而工艺上方面，杜国楹率先将传统茶产业与现代工业文明进行了融合，斥资15亿元，按工业4.0标准在黄山建成了中国茶行业首个现代化智能产业基地，从种植、采摘、加工、包装、销售、物流到仓储，完善构建了整个茶叶链体系，确保每一罐小罐茶品质的稳定和安全。

中国是一个茶叶大国，各种品类的茶叶可谓是琳琅满目，放眼当下的茶叶市场，消费升级是大势所趋，刚需是细分价值场景的满足。杜国楹将小罐茶的目标用户定位于中产阶级、高净值人群，他们普遍接受过良好的教育，能够独立思考，更注重喝茶时的感受，且愿意花更多的钱换取更多“高级感”，比如包装、创意、品牌、体验等。小罐茶50元/罐，价格的确不够便宜，但因此将他们的消费行为说成“逼格税”，确是有失偏颇。

中国人向来有个说法，那就是“一分钱，一分货”，小罐茶之所以深得消费者的青睐，就在于他的货真价实，消费者愿意为小罐茶的颜值买单，愿意为小罐茶的创意买单，更愿意为小罐茶的品质以及简约与时尚买单，这就是杜国楹创立的小罐茶上市两年实现销售额超10亿，第三年即实现销售额20亿元的基础所在，而与所谓的“智商税”无关。